Chronique radio Viva 105,5 FM Épisode 12 : Comment choisir son courtier immobilier

28 mai, 2026

Choisir un courtier immobilier, ce n’est pas seulement choisir une personne qui va mettre une pancarte devant la maison et publier l’inscription sur Centris. C’est choisir quelqu’un à qui l’on confie un projet important, souvent chargé d’émotions, de décisions financières et de grandes étapes de vie.

Que ce soit pour vendre une première maison, une propriété familiale, une maison mobile, un bord de l’eau ou une résidence de longue date, le choix du bon courtier peut faire une vraie différence dans l’expérience de vente.

Pourquoi les recommandations comptent autant quand il s’agit de choisir un courtier immobilier?

On le voit souvent sur les groupes Facebook ou les pages de type « spotted » : des gens demandent des recommandations pour trouver un bon courtier immobilier dans leur région.

Et c’est normal. Les vendeurs veulent se sentir en confiance. Ils veulent entendre parler de l’expérience réelle d’autres personnes, savoir si le courtier a été disponible, honnête, efficace et professionnel. Dans bien des cas, une recommandation inspire davantage confiance qu’une publicité.

Plusieurs personnes recherchent aussi quelqu’un qui connaît bien le marché local. Faire affaire avec un courtier de la région peut être rassurant, parce qu’il comprend le secteur, les acheteurs potentiels, les particularités du marché et la réalité des propriétés environnantes.

Il arrive même que certaines personnes demandent des recommandations de façon anonyme, simplement parce qu’elles ne veulent pas que leur entourage sache tout de suite qu’elles pensent vendre leur maison.

Rencontrer plus d’un courtier : une bonne idée

Dans une région comme Thetford et les environs, il y a plusieurs courtiers immobiliers. Chacun a ses forces, son style, son approche et ses expertises.

Lorsqu’une personne hésite, une bonne façon de faire un choix éclairé est de rencontrer deux ou trois courtiers. Cela permet de comparer les offres de services, mais aussi de voir si le courant passe bien.

Parce qu’au-delà des compétences techniques, il y a aussi la relation humaine. Une maison, ce n’est pas un objet comme un autre. C’est souvent un lieu rempli de souvenirs, d’efforts et d’émotions. La personne qui vous accompagne dans cette transaction doit vous inspirer confiance.

C’est lors d’une rencontre, en visitant la propriété et en discutant ensemble, que l’on peut sentir si la communication est fluide, si les explications sont claires et si la relation de confiance s’installe.

Les qualités importantes chez un courtier immobilier

Pour moi, trois qualités sont essentielles chez un bon courtier immobilier : l’honnêteté, la compétence et l’écoute.

L’honnêteté est primordiale, parce qu’un vendeur a besoin d’avoir l’heure juste. Il ne sert à rien de promettre un prix irréaliste simplement pour obtenir un contrat. Un bon courtier doit être capable d’expliquer la valeur marchande de façon claire et réaliste, avec transparence.

La compétence est évidemment essentielle. Vendre une propriété demande de bien connaître le marché, les documents, les délais, les stratégies de mise en marché, les négociations et les étapes légales d’une transaction.

L’écoute et la communication sont tout aussi importantes. Chaque vendeur a sa réalité, ses inquiétudes, ses objectifs et son rythme. Un bon courtier doit être présent, disponible et capable d’accompagner ses clients avec respect et clarté.

On vend des maisons, oui, mais l’humain fait toujours partie de la transaction.

Est-ce que tous les courtiers offrent le même service?

Non, l’offre de services peut varier d’un courtier à l’autre.

Dans notre cas, avec l’Équipe Keven Saucier et Caroline Jacques, notre approche est d’offrir une mise en marché complète à chacune des propriétés, peu importe le type de maison.

Qu’il s’agisse d’une maison mobile, d’une propriété familiale ou d’un bord de l’eau, notre objectif est de donner à chaque propriété la meilleure visibilité possible.

Notre mise en marché peut inclure des photographies professionnelles, une visite virtuelle 360 3D, des images par drone, des photos, des vidéos ainsi qu’une présence active sur les réseaux sociaux. L’objectif est simple : présenter la propriété sous son meilleur jour et rejoindre le plus d’acheteurs potentiels possible.

Comment se déroule une première rencontre?

Lorsqu’une personne souhaite vendre sa propriété, la première étape est de prévoir une rencontre.

On visite la propriété ensemble, on discute de ses caractéristiques, de son état, de son emplacement et du marché actuel. Ensuite, on prépare une estimation de la valeur marchande.

Cette rencontre permet aussi de parler des prochaines étapes, de répondre aux questions et de présenter notre offre de services.

L’estimation de la valeur marchande est gratuite et sans engagement. Notre rétribution se fait lorsque la maison est vendue.

Un choix qui mérite réflexion

Choisir son courtier immobilier, c’est choisir une personne avec qui l’on va collaborer dans une étape importante. Il faut donc prendre le temps de poser des questions, de comparer les approches et de choisir quelqu’un avec qui l’on se sent en confiance.

La visibilité, la stratégie, la compétence et la communication sont des éléments importants. Mais la relation humaine l’est tout autant.

Si vous pensez vendre votre propriété ou si vous souhaitez simplement connaître sa valeur marchande, il est possible de nous contacter pour en discuter.

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