Chronique radio Viva 105,5 FM | Épisode 13 : le contrat de courtage achat
03 novembre, 2026
Pourquoi signer un contrat de courtage achat avec un courtier immobilier à Thetford Mines?
Vous songez à acheter une maison à Thetford Mines, Disraeli ou dans les environs? Vous consultez probablement déjà Centris, surveillez les nouvelles propriétés et commencez peut-être même à planifier quelques visites.
Mais avant de trouver LA maison, il y a une question importante à se poser : qui représentera réellement vos intérêts pendant la transaction?
C’est exactement là qu’entre en jeu le contrat de courtage achat.
Beaucoup d’acheteurs pensent encore qu’ils peuvent simplement appeler le courtier dont le nom apparaît sur l’annonce d’une propriété et que celui-ci pourra ensuite les conseiller de la même façon que leur propre courtier.
Ce n’est pas tout à fait le cas.
Être accompagné et être représenté : une différence importante
Lorsqu’une propriété est mise en vente par l’intermédiaire d’un courtier immobilier, ce courtier représente d’abord son client : le vendeur.
Il doit bien sûr accorder un traitement équitable à l’acheteur. Par contre, cela ne signifie pas qu’il peut défendre les intérêts de celui-ci.
Au Québec, lorsqu’un acheteur souhaite être représenté par un courtier immobilier, un contrat de courtage achat écrit doit être conclu.
Le courtier qui détient ce mandat peut alors protéger, défendre et promouvoir les intérêts de son client acheteur, notamment lors de l’analyse d’une propriété, de la préparation d’une promesse d’achat et des négociations.
C’est une distinction particulièrement importante lorsqu’on s’apprête à faire l’un des achats les plus importants de sa vie.
Avoir un courtier qui travaille réellement pour vous
Imaginons que vous trouvez une propriété intéressante à Thetford Mines.
Vous appelez directement le courtier du vendeur pour la visiter.
Il pourra vous donner de l’information sur la propriété et vous expliquer objectivement certains éléments de la transaction. Cependant, son mandat demeure de représenter le vendeur.
Avec votre propre courtier immobilier pour l’achat, lié à vous par un contrat de courtage achat, la situation est différente.
Son mandat consiste notamment à :
défendre vos intérêts;
vous conseiller en fonction de vos besoins;
analyser avec vous les éléments importants de la propriété;
vous conseiller concernant le prix et les conditions de votre offre;
négocier en votre nom;
protéger les informations personnelles ou stratégiques que vous lui confiez.
Autrement dit, lorsque vient le temps de prendre une décision importante, vous avez véritablement quelqu’un dans votre équipe.
Être mieux accompagné avant même de commencer les visites
Le travail d’un courtier acheteur ne commence pas lorsque vous êtes devant la maison.
Une bonne démarche commence généralement par une discussion sur votre projet.
Quel est votre budget?
Cherchez-vous une maison à Thetford Mines, Disraeli, Saint-Joseph-de-Coleraine ou ailleurs dans la région?
Avez-vous besoin de trois ou quatre chambres?
Voulez-vous habiter en ville, au bord de l’eau ou plutôt en milieu rural?
Avez-vous besoin d’un garage?
Souhaitez-vous une propriété clé en main ou êtes-vous ouverts aux rénovations?
Ces informations permettent au courtier de mieux cibler les propriétés et, surtout, de comprendre ce qui est réellement important pour vous.
Parce qu’une propriété peut être magnifique… sans nécessairement être la bonne pour votre situation.
Analyser plus que les photos et la décoration
Lorsqu’on visite une propriété, il est facile de tomber sous le charme d’une cuisine rénovée, d’un grand terrain ou d’un magnifique salon.
Mais acheter une maison demande d’aller beaucoup plus loin.
Selon la propriété et les documents disponibles, plusieurs éléments peuvent devoir être examinés, notamment :
la Déclaration du vendeur;
le certificat de localisation;
les taxes municipales et scolaires;
certaines rénovations ou modifications effectuées;
les caractéristiques du terrain;
les installations septiques ou l’approvisionnement en eau lorsque la propriété est en secteur rural;
les documents liés à une copropriété, lorsqu’il s’agit d’un condo;
différentes particularités pouvant influencer la transaction.
Dans notre région, où l’on retrouve autant des propriétés urbaines que des maisons de campagne, des chalets et des propriétés riveraines, les vérifications nécessaires peuvent être très différentes d’un immeuble à l’autre.
Un courtier immobilier qui connaît le marché de Thetford Mines et des environs peut vous aider à identifier les éléments qui méritent davantage d’attention et à poser les bonnes questions.
Déterminer une stratégie avant de déposer une promesse d’achat
Vous avez trouvé la maison.
Maintenant arrive souvent la question la plus difficile :
« Combien devrait-on offrir? »
La réponse ne devrait pas être basée uniquement sur le prix demandé.
Lorsqu’il représente un acheteur, le courtier peut notamment analyser des propriétés comparables et conseiller son client concernant le prix et les conditions de la promesse d’achat.
Il faut également réfléchir à plusieurs éléments :
le financement;
l’inspection;
les délais;
la date d’occupation;
les inclusions et exclusions;
les conditions particulières propres à la transaction.
Dans certaines situations, le prix n’est d’ailleurs pas le seul élément pouvant influencer l’intérêt d’un vendeur pour une offre.
L’objectif n’est donc pas simplement de « faire une offre », mais de préparer une promesse d’achat adaptée à votre situation et à la propriété convoitée.
Être représenté pendant les négociations
Une négociation immobilière ne se limite pas toujours à demander quelques milliers de dollars de moins.
Il peut être question du prix, évidemment, mais aussi des dates, des inclusions, de certaines conditions ou encore d’une situation découverte au cours du processus d’achat.
Le courtier représentant l’acheteur peut présenter et négocier les termes de la promesse d’achat en son nom.
Cette représentation devient particulièrement pertinente lorsque les intérêts de l’acheteur et du vendeur ne sont pas nécessairement les mêmes — ce qui est tout à fait normal dans une transaction.
Le vendeur souhaite généralement obtenir les meilleures conditions possibles pour lui.
L’acheteur souhaite la même chose de son côté.
D’où l’intérêt d’avoir son propre représentant.
Et combien coûte un contrat de courtage achat?
C’est probablement l’une des questions que j’entends le plus souvent.
La rémunération du courtier de l’acheteur doit être prévue au contrat et elle est négociable.
Lorsqu’une propriété est vendue par l’intermédiaire d’un courtier, le contrat de courtage du vendeur peut prévoir un partage de rétribution avec le courtier représentant l’acheteur.
Selon l’OACIQ, lorsque le montant offert en partage couvre la rétribution prévue au contrat de courtage achat, l’acheteur peut n’avoir aucune somme à payer directement à son courtier.
Si le montant offert en partage est inférieur à ce qui est prévu au contrat, une différence peut toutefois être payable.
C’est pourquoi je trouve important d’expliquer clairement cet aspect avant même de commencer les recherches, plutôt qu’une fois la propriété trouvée.
Le contrat précise aussi ce que vous recherchez
Le contrat de courtage achat ne sert pas uniquement à déterminer qui vous représente.
Il permet également d’établir clairement plusieurs éléments du mandat, notamment :
les caractéristiques essentielles de la propriété recherchée;
le prix et les conditions d’achat visés;
les obligations de l’acheteur;
les obligations du courtier;
la rémunération du courtier;
la durée du mandat.
Cela crée un cadre beaucoup plus clair pour les deux parties.
Votre courtier connaît votre projet et ses responsabilités sont définies.
Acheter à Thetford Mines ou Disraeli : l'importance de la connaissance du marché local
Il n’existe pas un seul marché immobilier uniforme.
Une propriété située au centre de Thetford Mines ne s’analyse pas nécessairement de la même manière qu’une maison de campagne, un chalet près d’un lac à Disraeli ou une propriété située dans une municipalité voisine.
Les propriétés comparables, le secteur, le type d’immeuble, le terrain et plusieurs autres caractéristiques doivent être considérés.
C’est pourquoi, si vous désirez acheter une propriété dans la région de Thetford Mines, travailler avec un courtier qui connaît réellement le territoire peut être un avantage important.
Notre équipe accompagne des acheteurs notamment à Thetford Mines, Disraeli et dans plusieurs municipalités des environs.
Avant de visiter votre prochaine propriété…
Mon conseil est simple : ne choisissez pas seulement quelqu’un qui peut vous ouvrir la porte d’une maison.
Choisissez quelqu’un qui pourra vous représenter de l’autre côté de cette porte.
Parce qu’acheter une propriété, ce n’est pas seulement trouver une maison qui nous plaît.
C’est analyser les informations disponibles, prendre de bonnes décisions, préparer une offre appropriée, négocier et franchir chacune des étapes de la transaction avec le plus d’information possible.
Vous prévoyez acheter une propriété à Thetford Mines, Disraeli ou dans les environs?
Nous pouvons prendre le temps de discuter de votre projet, de vos critères de recherche et du fonctionnement du contrat de courtage achat avant même de commencer les visites.
Équipe Keven Saucier & Caroline Jacques — Via Capitale Élite
Votre projet commence peut-être par une recherche sur Centris.
Notre travail, lui, consiste à vous accompagner jusqu’à la transaction.
